10 lloje blerësish që do të takosh në Postoje (dhe si t'i menaxhosh)

Çdo shitës që ka kaluar tre muaj në Postoje e di që blerësit nuk janë një grup. Janë dhjetë grupe, secili me sjellje aq të parashikueshme sa mund t'i kompjuterizosh. Të shkruajmë me afeksion. Të gjithë ne kemi qenë njëri prej tyre të paktën një herë.

1. Roboti "Sa është çmimi më i mirë?"

Mesazhi i parë. I vetëm. Pa "përshëndetje", pa pyetje, pa kontekst. "Sa është çmimi më i mirë?" Pas 30 sekondash, mesazhi i dytë: "Pra?".

Si ta menaxhosh: përgjigju me numër konkret + një kushtëzim. "€450, takim këtë fundjavë." Nëse zhduket, ti e ke kursyer 45 minuta jetë.

2. "Po vij me shokun"

Ka pranuar çmimin. Ka caktuar orën. Vendin. "Po vij me shokun në 18:00." Në orën 18:30 nuk është dukur. Në 19:00 mesazhi vjen: "Shoku nuk mundi, kthehemi nesër.". Nesër nuk vjen kurrë.

Si ta menaxhosh: prano takimin, por mos refuzo blerës të tjerë në të njëjtën orë. Që dy njerëz të vinë në të njëjtin vend nuk është problem; do bëjnë garë me njëri-tjetrin.

3. Kushëriri imagjinar

"Kushëriri im e ka të njëjtin për €200 më pak." Përkthim: nuk ekziston kushëriri. Nuk ekziston as oferta. Po të të bëjë presion psikologjik.

Si ta menaxhosh: "Atëherë blije nga kushëriri, është më e zgjuar." Pas 24 orësh do kthehet.

4. Pyetësi i Inkuizicionit

Para se të kontaktojë për takim, do 14 pyetje në mesazh: vit prodhimi, sa herë e ke përdorur, pse po e shet, ke marrë vesh fqinjët, a është nga gjyshi, sa ka qenë në diell.

Si ta menaxhosh: përgjigju shkurt për 3 pyetjet e para. Për të 11-tat, ftoje në takim. Pyetjet detajuara janë legjitime fizikisht; në mesazh janë maratonë e padobishme.

5. Magjistari i diskontit

"E pranoj €300 cash, tani." Çmimi yt ishte €450. Pranon ofertën? Kushtëzon? Ofron €420?

Si ta menaxhosh: prano vetëm nëse je në vit largimi (sheh 3 metodat e çmimit). Ndryshe, kthehu me numrin tënd minimum. Magjistari shpesh pranon papritur.

6. Bashkëshorti që duhet të mendohet

Tregon interes, sheh, prek, pranon çmimin. "Të lutem më prit, do flas me bashkëshorten dhe kthehem." Ngul gozhdën e tëgojës dhe nuk kthehet kurrë.

Si ta menaxhosh: "E mbaj deri nesër në mbrëmje. Pas asaj, kthehem te lista." Krijon afat real. Vendoset ose pa frikë largohet.

7. Këmbyesi pa lidhje

Kërkoje një laptop. Ai ofron një makinë larëse, dy biçikleta dhe një Nokia 3310. "A bëhet këmbim?". Asnjë lidhje me produktin tënd, asnjë logjikë në vlerë.

Si ta menaxhosh: "Vetëm shitje, pa këmbim, faleminderit." Pa shpjegim. Më pak shpjegim, më pak diskutim.

8. Vonues kronik

Takim në 14:00. Mesazhi në 13:55: "Po vij, do vonohem 15 minuta." Në 14:30: "Trafiku është i tmerrshëm." Mbërrin në 15:10, nuk kërkon falje, fillon negociim me 30% më poshtë çmimit.

Si ta menaxhosh: vendos rregull personal: pas 30 minutash vonesë pa njoftim paraprak, takimi anulohet. Mos lëviz orarin. Të tjerët presin për produktin tënd.

9. Eksperti vetë-shpallur

Vjen të blejë një frigorifer. Pas pesë minutash bisedë, ti je nxënësi i tij. "Modelet me invertor zakonisht prishen pas 4 vjetësh." "Marka e juaj kishte recall në 2019." Faktet rrallë janë të sakta.

Si ta menaxhosh: mos hyr në debat. "Mund të jetë." Pastaj kthehu te çmimi.

10. Njëbrirëshi

Vjen në kohë. Pranon çmimin pa pazar të madh. Paguan cash ose me transfertë në degë. Largohet duke të falënderuar.

Si ta menaxhosh: rrëfeje historinë në darkë. Askush se beson. Gjej sa më shumë në jetën tënde.

Si t'i menaxhosh të gjithë në një strategji

Tre rregulla që funksionojnë me të dhjetët:

• Mos përgjigju menjëherë te ofertat absurde. Lëre 30 minuta. Shpesh blerësi rishqyrton.
• Mbaj historikun në mesazherinë e Postoje. WhatsApp humbet historinë; mesazheria ruan gjithçka për referencë.
• Mos i blej premtimeve. "Po vij sigurt" nuk është para në xhep. Para në xhep është para në xhep.

Pas tre muajsh, do t'i njohësh në mesazhin e parë. Do qeshësh kur t'i shohësh. Do kursesh javë të jetës.

Hap kërkimin nëse je nga ana e blerësit dhe mos ji asnjë prej këtyre dhjetëve. Shto njoftimin nëse je shitës dhe je gati për sport.